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双十二小学辅导班如何设计招生方案

   日期:2019-12-09     浏览:2    
时至2019年,民办培训机构行业的竞争越来越激烈,加之公立培训机构的优质教育资源的挤兑,使得培训机构面临着巨大的生存压力,因此,培训机构招生成为重中之重的工作。说到招生,自然少不了活动方案,有好的活动方案不但能够使招生工作进展顺利,还能取得不错的招生效果,眼看“双十二”快到了,下面祝博士为各位校长献上2019培训机构“双十二”招生活动方案,希望能够帮助到校长。

活动政策的制定主要是针对家长的,通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生,培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中,招生自然就变得简单了。只有让家长看到实际的利益和好处,满足现阶段的需求,才会产生吸引力,提高报名欲望。
1、主推课程
首先我们要明确这次活动主推的课程,和制定目标的环节一样,分为老生和新生两部分。例如,向老生主推续报课程,借助此次“双十二”活动,在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推荐我们寒假的短期课程,例如,专业能力入门班、提高班、巩固班等等,文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满足大部分家长的需求为主。
2、优惠政策
①赠送大礼包
培训机构利润本身并不高,不可能做到大批量,大幅度的减免学费,所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长,例如,培训机构自己定制的奖品,价值500元大礼包,里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优惠券等。成本不到500元,但呈现出来的价值却很高。
②团报优惠
团报优惠可以分为两种方式,一是按科目,同时报名两科直接优惠300元,同时报名三科及以上直接优惠500元,不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数,两位学生一起报名可享受八折优惠,三名及以上学生一起报名可享受七折优惠。活动只限于”双十二”活动当天,通过团报的优惠政策激起家长的购买欲望,挖掘出更多的潜在客户。
③转介绍有礼
在我们的客户分类中,高意向的客户是我们转介绍的主要群体,那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外奖励,我们知道转介绍的成单率很高,但很多家长不愿意主动转介绍,使得传播性较差,见效也比较慢。那么通过我们这次活动,制定出专门的转介绍优惠政策,便可以在一定程度上增加转介绍的可能,拓展生源。例如,活动当日成功转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课,或是寒假短期培训班优惠券等等。

祝博士教育作为中小学课外教育管家,涵盖5-16岁中小学生课外辅导、安全托管多项服务,独创PDCA教学法,自主研发强大的学习平台,拥有安全监控、视频教学、在线辅导等众多功能。截止至2019年9月,祝博士在全国已有2000多家分校,丰富的资源和经验,认真负责的教学态度,科学严谨的教学方法,得到学生和家长的广泛认可。在招生宣传方面,祝博士根据市场情况每年都会推出多达50多套招生营销策略,应对全国各个地区不同的市场情况。

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